Relacyjny proces sprzedaży jako sposób na zwiększenie wyników branży teleinformatycznej

Krzysztof Idzikowski

Data publikacji : 2013-08-30

Tom 49 Nr 4 (2013)

Relacyjny proces sprzedaży jako sposób na zwiększenie wyników branży teleinformatycznej

Krzysztof Idzikowski

Abstrakt

Autor bada, jak modyfikacja procesu sprzedaży wpływa na skuteczność wypracowania wyniku. Jako przykład podaje jedną z firm świadczących usługi teleinformatyczne. Zostaje sprawdzona skuteczność sprzedaży w początkowej propozycji procesu, a następnie wynik osiągnięty po modyfikacji.(abstrakt oryginalny)

Słowa kluczowe:

Sprzedaż, Analiza sprzedaży, Strategia sprzedaży, Usługi teleinformatyczne

Szczegóły

Bibliografia

Statystyki

Autorzy

Pobierz pliki

PDF

Zasady cytowania

Idzikowski, K. (2013). Relacyjny proces sprzedaży jako sposób na zwiększenie wyników branży teleinformatycznej. Zeszyty Naukowe Wyższej Szkoły Bankowej W Poznaniu, 49(4). Pobrano z https://journals.wsb.poznan.pl/index.php/znwsb/article/view/1206

Wskaźniki altmetryczne

Cited by / Share

Bibliografia

Bednarski A., Arcymistrz sprzedaży. Jak z dobrego stać się wybitnym sprzedawcą, Helion, Gliwice 2009.

Binsztok A., Kiedy kropla drąży skałę, Helion, Gliwice 2009.

http://www.hbrp.pl/biblioteka/art.php?id=792&t=od-relacji-z-klientem-do-efektywnej-sprzedazy [15.03.2013].

Jeffrey G., Biblia handlowca. Sprawdzone techniki zwiększania sprzedaży i zdobywania lojalnych klientów, Helion, Gliwice 2006.

Kotler Ph., Marketing, Dom Wydawniczy Rebis, Poznań 2005.

Krupski R., Stańczyk-Hugiet E., Niemczyk J., Koncepcje starategii organizacji, PWE, Warszawa 2009.

Lisiński M., Metody planowania strategicznego, PWE, Warszawa 2004.

Majewski P., 125 pytań na temat e-biznesu do Piotra Majewskiego, Helion, Gliwice 2010.

Obłój K., Strategia organizacji, PWE, Warszawa 2007.

Pollak G., 12 kroków uczciwej sprzedaży: uczciwej, bo z korzyścią dla klienta, zyskiem dla firmy i prowizją dla Ciebie, Helion, Gliwice 2012.

Prymon M., Marketing w kierowaniu firmą, AG-Master, Wrocław 1991.

Przybyła M., Organizacja i zarządzanie - podstawy wiedzy menedżerskiej, Wyd. AE we Wrocławiu, Wrocław 2003.

Sorensen H., Co siedzi w głowie klienta, Wolters Kluwer Polska, Warszawa 2010.

Sprzedaż, "Harvard Business Review" grudzień 2012.